Бизнес-тренинг "Эффективное управление переговорами!"

Какой результат вы получите?

• Понимание принципов подготовки и проведения переговоров.
• Навык грамотного аргументирования и контраргументирования.
• Повышение уверенности в себе через практику участия в переговорах.
• Снижение количества неудачных переговоров.

Программа тренинга.

Тема 1.  Критерии эффективных переговоров

• Что такое переговоры?
• Ваши лучшие переговоры
• Ваши худшие переговоры
• Векторы оценки качества переговоров
   

Тема 2. Продажи и Переговоры

• Структурное сходство и принципиальные отличие.
• Переговоры в продажах и Продажа в переговорах.
• Характерные ошибки опытных «продажников» в переговорах.

Тема 3. Коммуникативные особенности переговоров

• Инструменты активного слушания.
• Язык тела и расположение  в пространстве.
• Личностные уровни и личностные дистанции.
   

Тема 4. Аргументация и контраргументация

• Структура аргумента. Что и для чего?
• Правила подачи аргументов. Сендвич и джокер.
• Наглядность аргументации.
• Четыре типа присоединения к оппоненту.

Тема 5. Гарвардская школа переговоров.

• Принципы Выигрыш/Проигрыш.
• Разница Позиция и интересы сторон. ЛАОС. Альтернатива истинная и мнимая
• Секреты мозгового штурма и Увеличение «пирога»

Тема 6. Школа антипродаж Джима Кемпа.

• Нужда и надобность.
• Приглашение к отказу.
• Забота, забота, забота.
• Специфика применения в российских условиях.

Тема 7. Школа управленческих поединков В.Тарасова

• Правила оценки переговорщика.
• Третий вектор.
• Практическая отработка техник, направленных на снятие стресса.

Тренинг проведет Сергей Сёмин, бизнес-тренер с десятилетним опытом, автор уникальных методик в коммуникациях и деловом общении, действительный член Российского Союза Бизнес-тренеров.

Среди клиентов: ОАО «РЖД»,  ОАО «ГАЗПРОМНЕФТЬ-МНПЗ», ООО «Сбербанк», «Медицинский центр Дикуля», Международный аэропорт «СОЧИ», а также ещё 85 субъектов малого бизнеса по всей России.

Формы работы с группой: мини-лекции, дискуссии, ролевые игры, кейсы, командные и индивидуальные задания, разбор сложных ситуаций участников, просмотр и анализ видеороликов.

Дата: 30 мая.

Время: с 10.00 до 18.00.

Место:  уточняется.

Стоимость: Для Действительных членов Клуба МП – 1000 рублей, для гостей Клуба МП – 2000 рублей.

Заявки на участие необходимо присылать на yushchenko@mosmp.ru.

В заявке необходимо указать ФИО и контактный номер телефона! Просьба соблюдать правила регистрации.

Количество мест ограничено!

Подробная информация: по тел. 8(926) 388 67 42 Юлия.

Сайт мероприятия: http://www.mosmp.ru/meroprijatija-k...